第 90 章
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第 90 章
路菲菲不僅僅是建客服中心, 更是建營銷中心。
負責售後、物流服務的客服們在四樓工作。
一樓是一個等候區，兼被美化過的植物園，展示沙棘的生活環境, 讓來訪的客人可以看見沙棘。
二樓就洽談區, 在公司的大LOGO, 還有布置得非常溫馨漂亮的小餐廳, 讓客人可以在這裏喝沙棘汁。
三樓是更衣的地方, 身份特別高貴的客人, 在換了一身無菌服後, 踩過消毒水池, 走過風浴間, 就可以從連廊直接走到生產車間, 觀看整個生產過程。
廠長對路菲菲的更衣間設t計頗有微詞：“我們廠的殺菌級別沒這麽高啊, 原料和半成品本來也不是裸露在空氣裏的, 不至於搞這麽覆雜吧？”
路菲菲：“現在外面有人帶風向, 說你們廠在一個四面漏風的小破廠房裏面, 誰進門都能拿起杯子舀一杯沙棘汁喝, 地上各種小動物亂躥, 把廠裏的衛生標準提高, 然後請人過來拍探訪的視頻，至少把食品衛生安全的疑慮先打消了。”
為了證明自己的話, 路菲菲把她收集到的負面信息發給廠長看，廠長看著那些消息，沈默良久。
路菲菲告訴他：“我知道，只要是人管的廠, 時間久了，總會紀律松弛, 麥當勞的後廚，也有面包片掉在地上，為了趕時間就抓起來蓋在漢堡上賣出去的事情。肯德基的廚房也會有老鼠當街跑過，但是在督導來查、組織顧客參觀的時候，能馬上做出一副非常幹凈的樣子。
其他各單位在迎接領導的時候，不也得裝模作樣搞個大掃除麽。
能裝出樣來，起碼你得有這些東西，要是你沒有這些設備，等檢查的人來了，你連裝都沒法裝。”
廠長從來沒有在外人的嘴裏聽到這麽直白的話，他下意識地還想給自己的思想意識稍微擡擡。
路菲菲擺擺手：“我在廠裏已經轉了這麽久，實際情況是什麽樣子，我也知道。除非百分之百無人車間，完全由程序管控，否則一定會有偷懶的情況，我們都這麽熟了，就不用跟我說場面話了。”
廠長嘆了一口氣：“唉，我也沒辦法。我也不能一直盯著……”
路菲菲點點頭：“我明白，都一樣。不過我還是要提醒你一句，要是上了央視，那你們廠就徹底玩完了。怎麽都拉不回來。央視的暗訪，神出鬼沒，防不勝防，你給廠裏的工人把底線劃到哪裏，他們就做到哪裏。”
生產方面的事情，路菲菲也管不了許多。
之前孫明華拍的那個視頻，唯美是唯美，就是有很多人在評論裏一會兒說“怎麽不戴手套”，一會兒說“就在露天擠啊，太臟了。”
不管這些人是純屬找樂子，還是競爭對手派來的奸細，這個輿論趨勢都得給堵上。
孫明華那邊很快又出了第二個視頻。
劇情腳本是：某旅游達人在網上看到了孫明華拍的第一個視頻，很好奇地聯系到她，孫明華熱情邀請他過來。
旅游達人剛放下行李，就被孫明華安排了許多任務，包括但不限於給她支教的小學修屋子，給孩子們上課、帶孩子們學習使用愛心企業捐贈的電腦……
旅游達人不幹，問孫明華做什麽，他要跟孫明華換。
孫明華指了指一頭羊：“殺了它。”
然後就是羊跑了，旅游達人去追羊，沒追上，最後只得認命去帶孩子。
在雞飛狗跳之後，是歲月靜好的一鍋燉羊肉，就連最簡單的涼拌蘿蔔絲的全過程，都被孫明華展示得十分溫馨。
路菲菲看到拍好的視頻後，對孫明華說：“你挺有鏡頭感的，知道哪個角度好看，也知道怎麽展示。”
“不瞞你說，我自己練了好多次。”孫明華笑起來，“我就猜到會有這麽一天，上次的視頻發出去以後，我對著鏡子找了好久的角度，確保每一個鏡頭都好看。”
路菲菲誇讚：“嘖嘖，這就叫專業！”
“想做就好好做嘛，不然前面不是全都白忙乎了。”
路菲菲又跟孫明華商議以後視頻的重點放在哪裏，是拍景，是展示她的個人技能，還是展示她遇到的那些人。
孫明華想了想：“還是以我遇到的人為主吧，我真的沒什麽個人技能，又笨手笨腳的，拍不了幾個就沒得拍了。我的專業嘛，又主要是在實驗室，我總不能拍我的實驗室吧……”
路菲菲：“實驗室也不是不行，比如天天鬧著要自殺的各種菌，雖然大家看不懂，但都愛看。”
“啊？那是什麽？”
路菲菲解釋道：“就是我們平時不小心忘一個桔子在家裏的角落，它能長出均勻又好看的青黴，在你們實驗室就死活長不出來，今天養了，明天就死給你看。”
孫明華一聽專業上的事，立馬就來了精神：“你說的這還不是最邪門的，像大家都知道的跑電泳……”
路菲菲：“跑電泳可真不是大家都知道的。”
“哎，那不重要，總之，就是一個實驗啦。我一個師兄在場，才能跑得出來，他不在，不管程序對不對，放的東西對不對，反正就是絕對跑不出來。還有我做過一次實驗，六個瓶子，一模一樣的料，一模一樣的溫度，一模一樣的時間，做出了六個完全不同的成果，我導師都瘋了。我照著我導師的論文去做實驗，做二十次，出來二十個不同的成果，我導師差點把我逐出門墻，說我是來砸場子的……”
孫明華想了想：“所以，大家喜歡看這種？”
“其實主要不是喜歡看，因為看也看不懂，需要你用比較搞笑的語氣說出來，就像現在一樣。”
路菲菲指著不遠處，不知道為什麽，再一次追起了羊的旅游達人：“你能把這段的文案說得很搞笑，那就成了。”
不到三秒鐘，那羊大概是被追急了，氣急敗壞，轉頭就低下頭，向旅游達人沖過去，旅游達人被嚇得轉身就跑，一邊跑還一邊嚎：“啊啊啊啊救命……”
路過的幾戶人家的狗被驚動，“汪汪”叫著，跟在他身後一起跑。
不一會兒，他身後跟著羊、狗、看熱鬧的小孩……等等一大串。
路菲菲：“……他故意的吧？”
孫明華肅然起敬：“難怪他是旅游達人，這麽懂節目效果。”
等村民幫忙抓住了羊、攆開了狗，旅游達人才停下腳步，他喘著粗氣回來：“你們都不幫幫我的嗎？”
“啊？那不是你故意的嗎？”
“誰……誰能故意成那樣啊！我這輩子沒有被那麽多條狗追過！”旅游達人整個人癱坐在椅子上，大口大口的喝著沙棘汁，然後滿足地長長出了一口氣：“我的天，太好喝了！我從來沒喝過這麽好喝的東西！”
鏡頭忠實地記錄了旅游達人的狀態，那句“好喝”絕對是發自肺腑，從胸腔裏噴發出來的吶喊。
平平凡凡的沙棘汁，被他喝出了功能性飲料的氣質。
上一期優雅唯美，這一期搞笑沙雕。
旅游達人也跟著火了一把，他穿著鮮艷的沖鋒衣，在鄉村的土路上狂奔，身後跟著狗、羊、小孩的視頻被做成了GIF圖，在各個群裏傳播。
一般來用於工作量太大、被很多人找、寫不完論文等等場景。
除了沙棘汁和羊肉之外，還有一個場景引起了觀眾的註意，旅游達人那件鮮艷的衣服在遇到水之後，抖一抖就幹了，像雨衣一樣，但看起來又不像雨衣那麽悶。
有人在視頻下面問這是什麽衣服，別人回覆：“貴的要死，一件薄薄的要五千多。”
這是防水面料GORE-TEX，早在1996年就進入中國。
好是真好，貴也是真的貴。
1996年的人民群眾哪裏買得起這個。
掏錢下單的都是硬核專業玩家。
過了千禧年，一個加拿大高端戶外品牌始祖鳥進入中國，它先想靠自己的本事活下去，但是，它開局的切入點都選錯了對象，居然挑了滑雪。
2000年，中國人，滑雪。
怎麽看怎麽不靠譜
除了就住在冬天會下大雪，老天送雪到家的那幾個城市之外，其他城市連投入較小的“真冰滑冰場”都沒有幾家，幾乎都在玩五塊錢一次的滾軸溜冰鞋。
還滑雪，做夢都不會選滑雪。
其銷售結果是可想而知的。
這位旅游達人的正經工作是在一家戶外體育用品公司，原來是做勞保料的，老板有一回參加展會，看著GORE-TEX面料確實很牛逼，頓時動了心，一心想拿下授權，自己做。
授權不是很難拿，拿下面料的授權後，老板又訂了YKK拉鏈，總之，全部都用的最好的。
不巧的是，高端路線有始祖鳥走了，稍微低一點的The North Face占了，再低一點的有奧索卡、探路者。
想比探路者還低，那連成本都賺不回來。
何況，鬥低價，哪裏能鬥得過“尾單”和仿貨，北京有秀水街甲12號，杭州有四季青，廣州有白雲，上海有七浦路，都是赫赫有名的服裝批發集散地，五千多的沖鋒衣，他們能一t百塊搞定。
攤主還敢當場測試，往衣服上潑水，防水也是真防水，至於是不是在衣服表面噴了一次性的防水劑，洗一回就玩完，那就是另外一回事了。
旅游達人的老板現在就面臨著積壓了一堆貨，不知道怎麽賣的困境，每個員工都覺得公司隨時會解散。
所以，這位旅游達人才會出來當旅游達人，就是想趁著公司還沒死絕的時候，先給自己掙一點名聲，等公司真結束了，他也好有個吃飯的機會。
路菲菲聽他絮絮叨叨說到要是公司結束了，他應該賣餛飩還是攤煎餅的時候，打斷了他的話：“那說到底，你們老板的貨怎麽樣啊？別是不如外貿工廠的尾單。”
“那不能！我也是一個玩戶外的，我給我們一起玩的哥們兒都介紹了，他們穿了，都說好。”
路菲菲：“那你們老板打廣告了嗎？”
“在省電視臺和市電視臺都打了，沒什麽用。”
路菲菲：“啊？你們省？”
“是啊。”
路菲菲毫不客氣：“那確實沒什麽用。”
“為什麽這麽說？”
路菲菲：“你們那裏沒有細微但是下個不停的小雨，也沒有吹死人的大風，確實沒有什麽需要啊。”
旅游達人不服氣：“可是，我們那邊喜歡旅游的人很多啊。”
路菲菲：“……旅游跟戶外就是兩種群體好不好？你跟全程坐大巴的大爺大媽，抱著孩子推著小嬰兒車的年輕夫妻賣沖鋒衣，跟他們說，絕對能抵禦惡劣天氣，他們理你嗎？他們根本就不會讓自己出現在惡劣天氣裏好吧！”
“你說的好像也沒錯，哎，算了，反正已經沒救了。我們老板都已經準備轉行了。”
路菲菲問道：“啊？他堆著那麽多貨，說轉行就轉行？全都不要了？”
“嗯，他家有錢，福建人，家族生意是做運動鞋的，他說那不是他想要的生活，於是就做了運動服。”
富二代什麽的好煩哦……
路菲菲問他：“能不能介紹你們老板給我認識，萬一他還想搶救一下呢？”
旅游達人：“行啊，我們老板還挺好說話的。”
路菲菲的目的是說服這位老板，把營銷推廣的單子給她。
理論上說，一個年輕的女性想要在生意場上讓人信服，會比較麻煩，總會被質疑能力是不是真的。
路菲菲做了充足的準備，帶著相當多的資料去拜訪這位老板。
等見了面，老板表現地非常熱情，親自給路菲菲泡茶，老板一邊利落地展示“關公巡城”“鳳凰三點頭”等等技巧，一邊跟她聊天：“路小姐，久仰久仰，我聽叔公說了，路小姐年輕有為，眼光獨到，方方面面不同的人和事都能搞定，要不是路小姐，他的公司，也起不了那麽快。”
路菲菲楞了一下：“啊？你叔公的公司是……”
“就是讚助了你們第一屆射擊游戲比賽的。”
路菲菲：“哦！想起來了。哎，原來你是他們家的人，你也姓丁？”
“不，我姓林。”
林老板是那家運動服飾企業老板的親哥哥的女兒的兒子。
路菲菲迷茫地眨了眨眼睛，完全不知道這叫什麽關系……侄外孫？有這個稱呼嗎？
算了，這不重要。
林老板笑起來：“是不是有點繞？”
路菲菲點點頭：“感覺很遠。”
“我爺爺跟他的兄弟們都還沒有分家，住在一起，是個大家族，走幾步就看到了。”
有了這麽一層關系，下面聊生意也容易了起來，雖然之前是路菲菲在樂游原的生意，但是在合作過程中，也足以展示她的個人能力。
林老板沒少聽丁老板誇她，特別是過年的時候，丁老板給族中小輩人人發了一個大大的紅包，連他這個已婚的晚輩都得了，實在是印象深刻。
路菲菲先打聽了一下這個公司現在的情況。
林老板覺得已經有幾個國際大牌出手教育了市場，讓消費者知道什麽叫防水又透氣還保暖的面料，並且願意為之花錢。
他出一些質量比仿貨要高，價格比國際大牌要低的自主品牌，絕對能贏。
就是沒想到，核心市場就那麽大，這些國際大牌教育是教育了，但也把消費者給搶光了。
追求便宜的消費者更喜歡仿貨，更便宜，胸前還印著大牌的LOGO，隨便穿穿不丟人。
結果，林老板就陷入了高檔消費者不疼，低端消費者不愛的悲慘境地。
就連林老板自己都對自己的貨沒什麽信心，他對路菲菲說：“哎，本來以為今年趕上雪災，應該能賣得好一點，結果，也就那樣，還不如你們公司賣的那個游戲背包好。”
路菲菲笑道：“那個急救包啊，它也是意外，而且也沒有那麽多替代品。”
“路小姐，說真的，我對能賣出這批積壓貨，沒有什麽信心，要是實在賣不掉，我就便宜清倉大甩賣了，再沒人要，就一把火燒了，現在一天天占著倉庫，還要為它們付倉庫保管費，天天看著它們自己給自己升值……哎……”
林老板嘴上說得輕松幽默，臉上帶著一抹無可奈何的悲哀。
路菲菲覺得此事應該可行，便與林老板商議怎麽定這個合同。
事到如今，林老板已經不願意給這些衣服再自漲身價的機會了，他跟路菲菲約定，就按一百塊錢一件給她，她能賣出去多少，賣多少錢，看她的本事，多出來的錢，全都給她，他不要了。
路菲菲問道：“要是有很多人想買的話呢？你是就不管了？還是產線重開？”
林老板哈哈一笑：“要是真有人想買，當然就繼續做啦，我還怕錢咬手啊？”
在簽合同之前，路菲菲問能不能先給她一身穿著試試。
林老板一口答應，不僅給了她一件沖鋒衣、一條沖鋒褲，甚至還額外贈送了她一雙同樣有GORE-TEX面料的鞋。
穿著那一身，路菲菲馬上跟著一個戶外俱樂部走了一趟烏孫古道。
一路上有積雪，有泥沼，還有走過十幾條冰川融化匯成的河流。
同伴們有一個大款，全身上下一套始祖鳥。還有兩個老玩家身上穿著哥倫比亞。
其他人身上什麽雜牌子都有，包括一串單詞拼錯了三個的假“北臉”，還有一個猛人，直接穿著運動會常見的運動外套。
路菲菲一路記錄著使用心得，也向同行的同伴詢問他們身上的衣服和鞋襪穿得感覺怎麽樣，有什麽不舒服的地方。
最後證明，始祖鳥敢賣幾千塊錢一件是有底氣的，不過哥倫比亞也不差。
尾單貨略有瑕疵，那個拼錯了單詞的假貨跟普通運動服是重災區。
要不是領隊準備齊全，他們可能會出現在“綠野論壇”和“磨坊論壇”的安全警示版塊裏，用生命成為各位戶外愛好者的警告牌。
到了休息的地方，別人都只想著“領隊，一會兒吃什麽？”“領隊，明天要走多少路”，拍照的人也是拍周圍的美景。
路菲菲則找那始祖鳥大哥，哥倫比亞妹妹，還有雜牌小弟，把他們的外套要來，跟自己的放在一起做對比，認真研究防水、透氣。
在路上走了七天，她就拍了七套照片。
那位始祖鳥大哥是一家跨國公司的財務總監，個人愛好是滿世界瞎跑，已經去過很多地方。
他對路菲菲每天忙碌的事情特別好奇，得知她是在做不同品牌測評的時候，還給了路菲菲一些建議，告訴她在不同城市生活的人有什麽需求。
最後，大哥說了一句最重要的：“現在全中國玩戶外的人就那麽多，願意花很多錢投入的人更少。大多數都是不專業的窮游，我覺得定位於’專業戶外’，就是一個偽命題。我買一身始祖鳥，不是因為我專業，就是因為我不專業，剛好經濟能負擔得起，那就挑領域裏最知名最貴的。”
一句話：搞專業戶外服裝不行，人太少。
路菲菲點點頭，她也想到了。
丁老板讚助游戲比賽能帶得動銷量，是因為本來就不貴，而且看起來更加普適。
現在的人，要是他們掏錢買專業保護手腕的鼠標，各種花色的鍵盤他們願意，畢竟天天見。
要他們花很多錢，買一個用得很少，還無關緊要的東西，基本沒戲。
林老板之前想的宣傳方向是：“戶外服飾不僅僅是一件衣服，關鍵時候能保命。”
說得是t沒錯，但是……絕大多數人不會去爬珠峰，不會遇到需要靠衣服維持生命體征的絕境。
不能把使用環境往“絕境”“快死了”“唯一的最後的希望”這種地方引。
聽著就跟“此刀可屠龍，兄弟要不要買一把”一樣，聽起來就很沒吸引力，龍？龍在哪裏。
想要賣出去，就得跟平時的生活場景聯系起來。
林老板知道路菲菲拿了他的衣服以後，就去烏孫古道走了一趟。
他還以為她只是找了個借口，混身衣服去旅游，回來再說不好賣，這事就一拍兩散了。
他本來也沒指望這堆衣服還能賣出去，也沒放在心上。
沒想到，路菲菲回來之後，找到他，認真問他現在的銷售渠道都有哪些，有沒有商場的渠道。
林老板怔怔地搖了搖頭，說都放在戶外店賣。
路菲菲又問：“那能不能找到商場的渠道？”
“能是能……我們家跟各大商場關系都不錯……不過，這個要放在商場裏賣嗎？”林老板覺得商場裏就是賣大路貨的地方，專業的東西放在商場裏賣，看起來就不那麽專業了。
“就是不要它看起來專業，服裝是要走量的，跟人民群眾之間有距離，是會招致不幸的。”
決定要賣，那就得打廣告。
林老板此前做的廣告都太像好萊塢災難片了，又是狂風又是冰雹的，產品功能主打一個：專業。
路菲菲選擇的產品功能是：省事。
這次也不用比稿了，路菲菲自己有創意，找了一個攝制團隊，請了模特，把廣告呈現出來就可以。
廣告拍的是兩個路線，一個是路菲菲從財務總監大哥那裏得來的靈感。
在高端大氣上檔次的寫字樓裏，一個西裝筆挺的俊俏男人正在主持會議，會議還沒有結束，他擡手看了看表針指向六點零一分，正在匯報工作的下屬加快進度，在六點零二分結束了匯報。
從會議室走出來後，還有很多人手裏拿著文件，追上他，找他看，他擺擺手，徑直走進辦公室的裏間，再出來的時候，穿著利落的黑夾橙色沖鋒衣，背起登山包。
再下一個鏡頭，他已經出現在野外的瀑布邊，與一起徒步的人在水潭裏捉魚，瀑布細微的水滴濺在他的沖鋒衣外殼上，輕輕一抖就掉落在地。
打出的廣告語是——懂得工作，更懂得享受快樂。
另一個是比較傳統的餵狗糧路線，一男一女一起在野外野炊，突然吹起大風，火滅了，男人把沖鋒衣脫下來，擋在竈頭旁邊，重新點起火，風把旁邊的樹枝吹得嘩嘩做響，火苗只微微有些搖晃。
忽然，天上開始下雨，女人把自己的沖鋒衣脫下來，與男人肩並肩靠在一起，張開雙臂，把自己和男人都罩在衣服下面，兩人相視一笑。
林老板公司裏有人對狗糧版廣告設計不理解：“這段毫無邏輯，男的沒有沖鋒衣，自己到帳篷裏待著不就行了，幹嘛還要這個女的脫了衣服撐在頭上，兩個人一起在外面待著？”
不用路菲菲解釋，公司裏已經有正在談戀愛的人開口：“你為什麽要跟正在談戀愛的人講邏輯？我覺得這個廣告很好啊。”
兩條廣告發出去的同時，路菲菲又去找了嚴凱，想請他穿上林老板公司的沖鋒衣去隨便參加幾次比較大型的場合。
游戲公司的人，衣著一向隨心所欲，不講究西裝革履那一套，嚴凱平時穿的都是T恤，或是格子襯衫，換成沖鋒衣也沒什麽大不了的。
路菲菲在的時候為公司創造了極大的利潤，走的時候也是體體面面，嚴凱痛快地答應了。
做為一個上了市的游戲企業老板，嚴凱參加各種活動都會被記者拍，還有采訪等等大特寫。
路菲菲不僅盯著自己的前老板，連自己的前對手都沒有放過。
她找到紫金游戲當初跟她打過交道的策劃總監，現在他已經是業內能名的游戲制作人了，他也痛快答應穿上路菲菲送過來的衣服。
路菲菲連酈繼芳和安夏也沒有放過，大力向她倆推薦出差的時候可以穿的外套。
沖鋒衣的款式確實不如普通女裝那樣豐富多彩，安夏說等出差了才有機會穿。
酈繼芳剛好要去去拍攝地探班，剛好趕上突降大雨，酈繼芳沒帶傘，從拍攝的空地沖到休息室只有二十米的距離，但工作人員不能跑，得帶著設備一起走，酈繼芳戴上沖鋒衣上的帽子，幫忙收拾了一下，回到休息室，所有人都被淋得像落湯雞。
酈繼芳把穿在外面的沖鋒衣脫下來，裏面的衣服完全沒有被弄濕，別人的內衣都濕透了貼在身上，非常不舒服。
這身完全不會濕，又不像雨衣的衣服，引起在場許多人的好奇，紛紛向她打聽這衣服是什麽牌子。
沒過多久，嚴凱穿著沖鋒衣參加游戲產業峰會，安夏穿著沖鋒衣去東北出差的一些照片都被上傳到社交媒體。
滿世界尋找選題的時尚行業編輯們瞬間聞到味，把幾個人穿著沖鋒衣的照片拿出來分析，發現他們穿的是同一個國產品牌。
接下來的事情，就是傳統的深扒、起底……研究這個品牌到底憑什麽能受到幾位成功人士的青睞。
路菲菲把準備好的采訪大綱放在林老板的面前：“要是有記者要采訪的話，差不多就按這麽幾個方向說，能在短時間內快速把存貨賣掉。”
發言稿上面寫的內容主要突顯了幾個方面：
林老板對時尚與功能性的先見之明。
林老板對高昂的國外品牌溢價的看法。
林老板對國產品牌的自信。
林老板相信中國人不比外國人差，一定能做出性能差不多，但價格更加便宜的產品。
“最後一點最重要，千萬別忘了。”路菲菲叮囑道。
林老板也不是第一天做生意，他明白這幾個點的意義。
他還是那麽不緊不慢地給路菲菲泡功夫茶：“路小姐做事真是仔細，真是裏裏外外，滴水不漏。”
路菲菲微笑：“當然了，你是老板，公司最大的形象代言人，所有的記者肯定都會先問你。”
林老板非常感動，覺得路菲菲處處為他考慮。
路菲菲這麽認真，主要是因為她對老板本人並不是很放心。
她親眼見過的那麽多離譜的公關事件裏面，那些特別有想法的老板，才是造成悲劇的根源。
路菲菲最怕老板飄了，滿嘴把自己誇得天上有地下無，立各種邪門人設。
第二怕老板不知輕重，胡亂涉政，對過去和現在的政策指指點點，或者拿自己從灰色地帶賺到的錢來炫耀。
她見過自爆的人太多了。
可千萬不要發生她還沒來得及拿到錢，老板就已經進去了的悲劇。
萬一公司倒閉了，她最多來得及參與破產清算排隊，做為供應商，她的清償優先級排在員工工資和社保後面……清著清著，可能就沒錢了。
林老板不知道路菲菲的想法，不過他是個淳樸的生意人，只想單純的賺個錢，沒有那麽多個人訴求，路菲菲給他的采訪大綱他認真收下，並自己考慮了多種不同的可能，並與路菲菲商量遇到無法回答的問題應該怎麽處理。
他還認真地問路菲菲，自己要用一種什麽形象來跟記者打交道。
路菲菲跟他打了幾天交道，覺得此人只要發揮正常就沒有問題。
她說：“你就像跟我聊天一樣跟記者聊，給記者泡功夫茶，跟他們說說你是怎麽創業的，是怎麽想的，給他們展示你們家衣服跟劣質品牌不一樣的地方，就像上回你給我說的，什麽壓膠有一百多道，還有織物那個……”
林老板笑道：“啊？你覺得那個好啊，我還以為你不喜歡聽呢，很枯燥的。”
“不是啊，我覺得特別好，有一部電影，也是講時尚行業的，裏面的女配角給女主角講藍色衣服的由來，講藍色是怎麽從上層階層一點一點傳遞到女主角身上，那一段，就顯得特別專業……後來我才知道，原來那段是亂說的，就是要有那種專業的氣勢。”
記者確實來了一些，路菲菲也跟在一邊，隨時關註著老板的回答，該打斷的時候打斷。
林老板全程都很放松，一邊喝茶一邊聊，看起來就很平易近人，他說起自己找戈爾公司合作面料的初衷，就是覺得這個面料能方便生活等等。
全程都沒有什麽能被人挑出毛病的地方。
沖鋒衣和沖鋒褲被鋪到商場，t由於時尚編輯吹起的風，讓不少不玩戶外的人也對沖鋒衣產生好奇。
銷量在緩速增長。
工作需要經常在外面跑的人，比如記者、攝影師，他們對衣服的功能性要求比較高，一般會選擇硬殼沖鋒衣。
追求舒適和方便，平時長期窩在電腦前面的程序員，會在上下班的路上選擇軟殼沖鋒衣。
軟殼比硬殼便宜一點，防風防雨性能也略差。
網上出現了一篇貼子，標題赫然寫著《打著民族主義的大旗賣垃圾產品給中國人》
發貼子的人發了他穿著新買的沖鋒衣，在大暴雨裏被淋成落湯雞的經歷。
說自己被人嘲笑，同事們都說他居然相信商人的良心等等。
等這事發酵了一段時間，有一個在視頻網站已經有很多粉絲的博主忽然發了一個視頻。
標題寫著《讓我們見識見識民族主義大旗之下的東西到底是什麽水平》
這個博主買了兩件林老板家的沖鋒衣，一件是硬殼，一件是軟殼。
博主先穿著硬殼沖鋒衣，站在浴室裏，打開蓮蓬頭，把水流調到最強。
水流擊打在戴著沖鋒衣帽子的腦袋上，發出巨大的聲響。
過了一會兒，他把沖鋒衣脫下來，再用紙巾擦了擦身上穿的毛衣，可以看到只濕了一點點，是從臉上滴下去的水。
博主又穿著硬殼沖鋒衣，被六七個水管對著沖，把毛衣脫下來，還是沒事。
最後，他把全身的抽繩都拉緊，整個人“撲通”一聲，跳進了一個泳池。
過了一會兒爬起來，裏面的衣服只有與抽繩交界的位置有些濕。
博主又換上了軟殼，把以上動作都做了一遍，很快就濕透了。
博主最後亮出價格，軟殼的價格是500塊錢，硬殼的價格是1500塊錢。
在視頻的結尾，他平靜地看著鏡頭：“一分價錢一分貨，軟殼沖鋒衣都這麽便宜了，怎麽可以對它要求這麽多。好衣服跟有本事的人一樣，都是要給夠錢才能得到的。”
如果這只是一個衣服的測評，不會火。
火就火在最後一句話，他說出了打工人的心聲。
從最後一句話，還衍生出了“就這點錢，你不配得到我”“有多少錢，幹多少事，今天充值已用完，下班”等等只敢在互聯網上用用的表情包。
看得出來，大家對上班這種實在是沒有感情。
路菲菲提議在衣服的包裝裏，放上一個帆布做的防塵包，最好多弄幾個口袋，讓它的實用性更強一點，讓消費者樂意平時也背出去。
然後，在口袋上印一些字，比如：
人生不僅只有眼前的茍且，還有詩和遠方
世界這麽大，我想去看看
今天這個班就上到這裏，走人！
不加錢還想改需求，白日做夢！
你要的需求已經改了，我要的錢呢？
還有一些擺爛的，比如：
無情的賺錢機器
不要跟我談興趣，談錢
對對對，你說得都對
請您指教
我個子矮，天塌了輪不著我頂著。
……
按林老板的想法，帆布包上得有一個大大的公司名稱，黑體！放大！正中間！
路菲菲告訴他：“這樣就落了下乘了，得靠顏色，或者是一個特別的LOGO，這樣拿著相同包的人，才會互相有一種在心理上認同的感覺，要是寫著大大的名稱，就像逛超市搶特價商品一樣，雖然拎著一樣的包，但是沒有認同感。”
“認同什麽？”林老板一直做的是走量的衣服和鞋，舒適、便宜就行，從來沒想過更高檔的玩法。
路菲菲說：“嗯……就像那些大牌的包包，雖然包上面的LOGO確實很大，但那也是LOGO，而不是明晃晃的幾個大字，有的連LOGO都不明顯，第一眼看見的是經典款式和花型。
我想創造一種概念，買沖鋒衣的人都是年輕、有活力、有想法、敢說的敢幹的人。”
林老板還是覺得沒這個必要：“現在買衣服的這些人都不是為了戶外運動，而且……就帆布包上印著的那些話，他們敢拎到辦公室嗎？”
路菲菲笑道：“越是壓抑，就越是想幹點什麽出格的事情。休息日背著，或者用來做為包中包，把這點隱秘的心思藏在只有自己能看到的地方，也不錯啊。”
林老板不知道路菲菲說的對不對，不過現在沖鋒衣的銷量已經在動，他對未來又充滿了希望，再加上帆布包的成本確實不貴，他決定往包裝盒裏放帆布包試試看，會不會有更好的銷量。
各大電商平臺也同時上線了沖鋒衣，在買家秀裏，大家對曬衣服的興趣不是很大……他們最喜歡放的是帆布包。
由於帆布包上的字是隨機的，語氣比較沖的三款，由於林老板的一些顧慮，印量較少：
“今天這個班就上到這裏，走人！”
“不加錢還想改需求，白日做夢！”
“你要的需求已經改了，我要的錢呢？”
於是，在淘寶上居然出現了二手帆布包，成本價5塊錢。
有人以100塊錢轉賣“不加錢還想改需求，白日做夢！”
居然賣掉了。
路菲菲：“……這個世界瘋了吧……”
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路菲菲不僅僅是建客服中心, 更是建營銷中心。
負責售後、物流服務的客服們在四樓工作。
一樓是一個等候區，兼被美化過的植物園，展示沙棘的生活環境, 讓來訪的客人可以看見沙棘。
二樓就洽談區, 在公司的大LOGO, 還有布置得非常溫馨漂亮的小餐廳, 讓客人可以在這裏喝沙棘汁。
三樓是更衣的地方, 身份特別高貴的客人, 在換了一身無菌服後, 踩過消毒水池, 走過風浴間, 就可以從連廊直接走到生產車間, 觀看整個生產過程。
廠長對路菲菲的更衣間設t計頗有微詞：“我們廠的殺菌級別沒這麽高啊, 原料和半成品本來也不是裸露在空氣裏的, 不至於搞這麽覆雜吧？”
路菲菲：“現在外面有人帶風向, 說你們廠在一個四面漏風的小破廠房裏面, 誰進門都能拿起杯子舀一杯沙棘汁喝, 地上各種小動物亂躥, 把廠裏的衛生標準提高, 然後請人過來拍探訪的視頻，至少把食品衛生安全的疑慮先打消了。”
為了證明自己的話, 路菲菲把她收集到的負面信息發給廠長看，廠長看著那些消息，沈默良久。
路菲菲告訴他：“我知道，只要是人管的廠, 時間久了，總會紀律松弛, 麥當勞的後廚，也有面包片掉在地上，為了趕時間就抓起來蓋在漢堡上賣出去的事情。肯德基的廚房也會有老鼠當街跑過，但是在督導來查、組織顧客參觀的時候，能馬上做出一副非常幹凈的樣子。
其他各單位在迎接領導的時候，不也得裝模作樣搞個大掃除麽。
能裝出樣來，起碼你得有這些東西，要是你沒有這些設備，等檢查的人來了，你連裝都沒法裝。”
廠長從來沒有在外人的嘴裏聽到這麽直白的話，他下意識地還想給自己的思想意識稍微擡擡。
路菲菲擺擺手：“我在廠裏已經轉了這麽久，實際情況是什麽樣子，我也知道。除非百分之百無人車間，完全由程序管控，否則一定會有偷懶的情況，我們都這麽熟了，就不用跟我說場面話了。”
廠長嘆了一口氣：“唉，我也沒辦法。我也不能一直盯著……”
路菲菲點點頭：“我明白，都一樣。不過我還是要提醒你一句，要是上了央視，那你們廠就徹底玩完了。怎麽都拉不回來。央視的暗訪，神出鬼沒，防不勝防，你給廠裏的工人把底線劃到哪裏，他們就做到哪裏。”
生產方面的事情，路菲菲也管不了許多。
之前孫明華拍的那個視頻，唯美是唯美，就是有很多人在評論裏一會兒說“怎麽不戴手套”，一會兒說“就在露天擠啊，太臟了。”
不管這些人是純屬找樂子，還是競爭對手派來的奸細，這個輿論趨勢都得給堵上。
孫明華那邊很快又出了第二個視頻。
劇情腳本是：某旅游達人在網上看到了孫明華拍的第一個視頻，很好奇地聯系到她，孫明華熱情邀請他過來。
旅游達人剛放下行李，就被孫明華安排了許多任務，包括但不限於給她支教的小學修屋子，給孩子們上課、帶孩子們學習使用愛心企業捐贈的電腦……
旅游達人不幹，問孫明華做什麽，他要跟孫明華換。
孫明華指了指一頭羊：“殺了它。”
然後就是羊跑了，旅游達人去追羊，沒追上，最後只得認命去帶孩子。
在雞飛狗跳之後，是歲月靜好的一鍋燉羊肉，就連最簡單的涼拌蘿蔔絲的全過程，都被孫明華展示得十分溫馨。
路菲菲看到拍好的視頻後，對孫明華說：“你挺有鏡頭感的，知道哪個角度好看，也知道怎麽展示。”
“不瞞你說，我自己練了好多次。”孫明華笑起來，“我就猜到會有這麽一天，上次的視頻發出去以後，我對著鏡子找了好久的角度，確保每一個鏡頭都好看。”
路菲菲誇讚：“嘖嘖，這就叫專業！”
“想做就好好做嘛，不然前面不是全都白忙乎了。”
路菲菲又跟孫明華商議以後視頻的重點放在哪裏，是拍景，是展示她的個人技能，還是展示她遇到的那些人。
孫明華想了想：“還是以我遇到的人為主吧，我真的沒什麽個人技能，又笨手笨腳的，拍不了幾個就沒得拍了。我的專業嘛，又主要是在實驗室，我總不能拍我的實驗室吧……”
路菲菲：“實驗室也不是不行，比如天天鬧著要自殺的各種菌，雖然大家看不懂，但都愛看。”
“啊？那是什麽？”
路菲菲解釋道：“就是我們平時不小心忘一個桔子在家裏的角落，它能長出均勻又好看的青黴，在你們實驗室就死活長不出來，今天養了，明天就死給你看。”
孫明華一聽專業上的事，立馬就來了精神：“你說的這還不是最邪門的，像大家都知道的跑電泳……”
路菲菲：“跑電泳可真不是大家都知道的。”
“哎，那不重要，總之，就是一個實驗啦。我一個師兄在場，才能跑得出來，他不在，不管程序對不對，放的東西對不對，反正就是絕對跑不出來。還有我做過一次實驗，六個瓶子，一模一樣的料，一模一樣的溫度，一模一樣的時間，做出了六個完全不同的成果，我導師都瘋了。我照著我導師的論文去做實驗，做二十次，出來二十個不同的成果，我導師差點把我逐出門墻，說我是來砸場子的……”
孫明華想了想：“所以，大家喜歡看這種？”
“其實主要不是喜歡看，因為看也看不懂，需要你用比較搞笑的語氣說出來，就像現在一樣。”
路菲菲指著不遠處，不知道為什麽，再一次追起了羊的旅游達人：“你能把這段的文案說得很搞笑，那就成了。”
不到三秒鐘，那羊大概是被追急了，氣急敗壞，轉頭就低下頭，向旅游達人沖過去，旅游達人被嚇得轉身就跑，一邊跑還一邊嚎：“啊啊啊啊救命……”
路過的幾戶人家的狗被驚動，“汪汪”叫著，跟在他身後一起跑。
不一會兒，他身後跟著羊、狗、看熱鬧的小孩……等等一大串。
路菲菲：“……他故意的吧？”
孫明華肅然起敬：“難怪他是旅游達人，這麽懂節目效果。”
等村民幫忙抓住了羊、攆開了狗，旅游達人才停下腳步，他喘著粗氣回來：“你們都不幫幫我的嗎？”
“啊？那不是你故意的嗎？”
“誰……誰能故意成那樣啊！我這輩子沒有被那麽多條狗追過！”旅游達人整個人癱坐在椅子上，大口大口的喝著沙棘汁，然後滿足地長長出了一口氣：“我的天，太好喝了！我從來沒喝過這麽好喝的東西！”
鏡頭忠實地記錄了旅游達人的狀態，那句“好喝”絕對是發自肺腑，從胸腔裏噴發出來的吶喊。
平平凡凡的沙棘汁，被他喝出了功能性飲料的氣質。
上一期優雅唯美，這一期搞笑沙雕。
旅游達人也跟著火了一把，他穿著鮮艷的沖鋒衣，在鄉村的土路上狂奔，身後跟著狗、羊、小孩的視頻被做成了GIF圖，在各個群裏傳播。
一般來用於工作量太大、被很多人找、寫不完論文等等場景。
除了沙棘汁和羊肉之外，還有一個場景引起了觀眾的註意，旅游達人那件鮮艷的衣服在遇到水之後，抖一抖就幹了，像雨衣一樣，但看起來又不像雨衣那麽悶。
有人在視頻下面問這是什麽衣服，別人回覆：“貴的要死，一件薄薄的要五千多。”
這是防水面料GORE-TEX，早在1996年就進入中國。
好是真好，貴也是真的貴。
1996年的人民群眾哪裏買得起這個。
掏錢下單的都是硬核專業玩家。
過了千禧年，一個加拿大高端戶外品牌始祖鳥進入中國，它先想靠自己的本事活下去，但是，它開局的切入點都選錯了對象，居然挑了滑雪。
2000年，中國人，滑雪。
怎麽看怎麽不靠譜
除了就住在冬天會下大雪，老天送雪到家的那幾個城市之外，其他城市連投入較小的“真冰滑冰場”都沒有幾家，幾乎都在玩五塊錢一次的滾軸溜冰鞋。
還滑雪，做夢都不會選滑雪。
其銷售結果是可想而知的。
這位旅游達人的正經工作是在一家戶外體育用品公司，原來是做勞保料的，老板有一回參加展會，看著GORE-TEX面料確實很牛逼，頓時動了心，一心想拿下授權，自己做。
授權不是很難拿，拿下面料的授權後，老板又訂了YKK拉鏈，總之，全部都用的最好的。
不巧的是，高端路線有始祖鳥走了，稍微低一點的The North Face占了，再低一點的有奧索卡、探路者。
想比探路者還低，那連成本都賺不回來。
何況，鬥低價，哪裏能鬥得過“尾單”和仿貨，北京有秀水街甲12號，杭州有四季青，廣州有白雲，上海有七浦路，都是赫赫有名的服裝批發集散地，五千多的沖鋒衣，他們能一t百塊搞定。
攤主還敢當場測試，往衣服上潑水，防水也是真防水，至於是不是在衣服表面噴了一次性的防水劑，洗一回就玩完，那就是另外一回事了。
旅游達人的老板現在就面臨著積壓了一堆貨，不知道怎麽賣的困境，每個員工都覺得公司隨時會解散。
所以，這位旅游達人才會出來當旅游達人，就是想趁著公司還沒死絕的時候，先給自己掙一點名聲，等公司真結束了，他也好有個吃飯的機會。
路菲菲聽他絮絮叨叨說到要是公司結束了，他應該賣餛飩還是攤煎餅的時候，打斷了他的話：“那說到底，你們老板的貨怎麽樣啊？別是不如外貿工廠的尾單。”
“那不能！我也是一個玩戶外的，我給我們一起玩的哥們兒都介紹了，他們穿了，都說好。”
路菲菲：“那你們老板打廣告了嗎？”
“在省電視臺和市電視臺都打了，沒什麽用。”
路菲菲：“啊？你們省？”
“是啊。”
路菲菲毫不客氣：“那確實沒什麽用。”
“為什麽這麽說？”
路菲菲：“你們那裏沒有細微但是下個不停的小雨，也沒有吹死人的大風，確實沒有什麽需要啊。”
旅游達人不服氣：“可是，我們那邊喜歡旅游的人很多啊。”
路菲菲：“……旅游跟戶外就是兩種群體好不好？你跟全程坐大巴的大爺大媽，抱著孩子推著小嬰兒車的年輕夫妻賣沖鋒衣，跟他們說，絕對能抵禦惡劣天氣，他們理你嗎？他們根本就不會讓自己出現在惡劣天氣裏好吧！”
“你說的好像也沒錯，哎，算了，反正已經沒救了。我們老板都已經準備轉行了。”
路菲菲問道：“啊？他堆著那麽多貨，說轉行就轉行？全都不要了？”
“嗯，他家有錢，福建人，家族生意是做運動鞋的，他說那不是他想要的生活，於是就做了運動服。”
富二代什麽的好煩哦……
路菲菲問他：“能不能介紹你們老板給我認識，萬一他還想搶救一下呢？”
旅游達人：“行啊，我們老板還挺好說話的。”
路菲菲的目的是說服這位老板，把營銷推廣的單子給她。
理論上說，一個年輕的女性想要在生意場上讓人信服，會比較麻煩，總會被質疑能力是不是真的。
路菲菲做了充足的準備，帶著相當多的資料去拜訪這位老板。
等見了面，老板表現地非常熱情，親自給路菲菲泡茶，老板一邊利落地展示“關公巡城”“鳳凰三點頭”等等技巧，一邊跟她聊天：“路小姐，久仰久仰，我聽叔公說了，路小姐年輕有為，眼光獨到，方方面面不同的人和事都能搞定，要不是路小姐，他的公司，也起不了那麽快。”
路菲菲楞了一下：“啊？你叔公的公司是……”
“就是讚助了你們第一屆射擊游戲比賽的。”
路菲菲：“哦！想起來了。哎，原來你是他們家的人，你也姓丁？”
“不，我姓林。”
林老板是那家運動服飾企業老板的親哥哥的女兒的兒子。
路菲菲迷茫地眨了眨眼睛，完全不知道這叫什麽關系……侄外孫？有這個稱呼嗎？
算了，這不重要。
林老板笑起來：“是不是有點繞？”
路菲菲點點頭：“感覺很遠。”
“我爺爺跟他的兄弟們都還沒有分家，住在一起，是個大家族，走幾步就看到了。”
有了這麽一層關系，下面聊生意也容易了起來，雖然之前是路菲菲在樂游原的生意，但是在合作過程中，也足以展示她的個人能力。
林老板沒少聽丁老板誇她，特別是過年的時候，丁老板給族中小輩人人發了一個大大的紅包，連他這個已婚的晚輩都得了，實在是印象深刻。
路菲菲先打聽了一下這個公司現在的情況。
林老板覺得已經有幾個國際大牌出手教育了市場，讓消費者知道什麽叫防水又透氣還保暖的面料，並且願意為之花錢。
他出一些質量比仿貨要高，價格比國際大牌要低的自主品牌，絕對能贏。
就是沒想到，核心市場就那麽大，這些國際大牌教育是教育了，但也把消費者給搶光了。
追求便宜的消費者更喜歡仿貨，更便宜，胸前還印著大牌的LOGO，隨便穿穿不丟人。
結果，林老板就陷入了高檔消費者不疼，低端消費者不愛的悲慘境地。
就連林老板自己都對自己的貨沒什麽信心，他對路菲菲說：“哎，本來以為今年趕上雪災，應該能賣得好一點，結果，也就那樣，還不如你們公司賣的那個游戲背包好。”
路菲菲笑道：“那個急救包啊，它也是意外，而且也沒有那麽多替代品。”
“路小姐，說真的，我對能賣出這批積壓貨，沒有什麽信心，要是實在賣不掉，我就便宜清倉大甩賣了，再沒人要，就一把火燒了，現在一天天占著倉庫，還要為它們付倉庫保管費，天天看著它們自己給自己升值……哎……”
林老板嘴上說得輕松幽默，臉上帶著一抹無可奈何的悲哀。
路菲菲覺得此事應該可行，便與林老板商議怎麽定這個合同。
事到如今，林老板已經不願意給這些衣服再自漲身價的機會了，他跟路菲菲約定，就按一百塊錢一件給她，她能賣出去多少，賣多少錢，看她的本事，多出來的錢，全都給她，他不要了。
路菲菲問道：“要是有很多人想買的話呢？你是就不管了？還是產線重開？”
林老板哈哈一笑：“要是真有人想買，當然就繼續做啦，我還怕錢咬手啊？”
在簽合同之前，路菲菲問能不能先給她一身穿著試試。
林老板一口答應，不僅給了她一件沖鋒衣、一條沖鋒褲，甚至還額外贈送了她一雙同樣有GORE-TEX面料的鞋。
穿著那一身，路菲菲馬上跟著一個戶外俱樂部走了一趟烏孫古道。
一路上有積雪，有泥沼，還有走過十幾條冰川融化匯成的河流。
同伴們有一個大款，全身上下一套始祖鳥。還有兩個老玩家身上穿著哥倫比亞。
其他人身上什麽雜牌子都有，包括一串單詞拼錯了三個的假“北臉”，還有一個猛人，直接穿著運動會常見的運動外套。
路菲菲一路記錄著使用心得，也向同行的同伴詢問他們身上的衣服和鞋襪穿得感覺怎麽樣，有什麽不舒服的地方。
最後證明，始祖鳥敢賣幾千塊錢一件是有底氣的，不過哥倫比亞也不差。
尾單貨略有瑕疵，那個拼錯了單詞的假貨跟普通運動服是重災區。
要不是領隊準備齊全，他們可能會出現在“綠野論壇”和“磨坊論壇”的安全警示版塊裏，用生命成為各位戶外愛好者的警告牌。
到了休息的地方，別人都只想著“領隊，一會兒吃什麽？”“領隊，明天要走多少路”，拍照的人也是拍周圍的美景。
路菲菲則找那始祖鳥大哥，哥倫比亞妹妹，還有雜牌小弟，把他們的外套要來，跟自己的放在一起做對比，認真研究防水、透氣。
在路上走了七天，她就拍了七套照片。
那位始祖鳥大哥是一家跨國公司的財務總監，個人愛好是滿世界瞎跑，已經去過很多地方。
他對路菲菲每天忙碌的事情特別好奇，得知她是在做不同品牌測評的時候，還給了路菲菲一些建議，告訴她在不同城市生活的人有什麽需求。
最後，大哥說了一句最重要的：“現在全中國玩戶外的人就那麽多，願意花很多錢投入的人更少。大多數都是不專業的窮游，我覺得定位於’專業戶外’，就是一個偽命題。我買一身始祖鳥，不是因為我專業，就是因為我不專業，剛好經濟能負擔得起，那就挑領域裏最知名最貴的。”
一句話：搞專業戶外服裝不行，人太少。
路菲菲點點頭，她也想到了。
丁老板讚助游戲比賽能帶得動銷量，是因為本來就不貴，而且看起來更加普適。
現在的人，要是他們掏錢買專業保護手腕的鼠標，各種花色的鍵盤他們願意，畢竟天天見。
要他們花很多錢，買一個用得很少，還無關緊要的東西，基本沒戲。
林老板之前想的宣傳方向是：“戶外服飾不僅僅是一件衣服，關鍵時候能保命。”
說得是t沒錯，但是……絕大多數人不會去爬珠峰，不會遇到需要靠衣服維持生命體征的絕境。
不能把使用環境往“絕境”“快死了”“唯一的最後的希望”這種地方引。
聽著就跟“此刀可屠龍，兄弟要不要買一把”一樣，聽起來就很沒吸引力，龍？龍在哪裏。
想要賣出去，就得跟平時的生活場景聯系起來。
林老板知道路菲菲拿了他的衣服以後，就去烏孫古道走了一趟。
他還以為她只是找了個借口，混身衣服去旅游，回來再說不好賣，這事就一拍兩散了。
他本來也沒指望這堆衣服還能賣出去，也沒放在心上。
沒想到，路菲菲回來之後，找到他，認真問他現在的銷售渠道都有哪些，有沒有商場的渠道。
林老板怔怔地搖了搖頭，說都放在戶外店賣。
路菲菲又問：“那能不能找到商場的渠道？”
“能是能……我們家跟各大商場關系都不錯……不過，這個要放在商場裏賣嗎？”林老板覺得商場裏就是賣大路貨的地方，專業的東西放在商場裏賣，看起來就不那麽專業了。
“就是不要它看起來專業，服裝是要走量的，跟人民群眾之間有距離，是會招致不幸的。”
決定要賣，那就得打廣告。
林老板此前做的廣告都太像好萊塢災難片了，又是狂風又是冰雹的，產品功能主打一個：專業。
路菲菲選擇的產品功能是：省事。
這次也不用比稿了，路菲菲自己有創意，找了一個攝制團隊，請了模特，把廣告呈現出來就可以。
廣告拍的是兩個路線，一個是路菲菲從財務總監大哥那裏得來的靈感。
在高端大氣上檔次的寫字樓裏，一個西裝筆挺的俊俏男人正在主持會議，會議還沒有結束，他擡手看了看表針指向六點零一分，正在匯報工作的下屬加快進度，在六點零二分結束了匯報。
從會議室走出來後，還有很多人手裏拿著文件，追上他，找他看，他擺擺手，徑直走進辦公室的裏間，再出來的時候，穿著利落的黑夾橙色沖鋒衣，背起登山包。
再下一個鏡頭，他已經出現在野外的瀑布邊，與一起徒步的人在水潭裏捉魚，瀑布細微的水滴濺在他的沖鋒衣外殼上，輕輕一抖就掉落在地。
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另一個是比較傳統的餵狗糧路線，一男一女一起在野外野炊，突然吹起大風，火滅了，男人把沖鋒衣脫下來，擋在竈頭旁邊，重新點起火，風把旁邊的樹枝吹得嘩嘩做響，火苗只微微有些搖晃。
忽然，天上開始下雨，女人把自己的沖鋒衣脫下來，與男人肩並肩靠在一起，張開雙臂，把自己和男人都罩在衣服下面，兩人相視一笑。
林老板公司裏有人對狗糧版廣告設計不理解：“這段毫無邏輯，男的沒有沖鋒衣，自己到帳篷裏待著不就行了，幹嘛還要這個女的脫了衣服撐在頭上，兩個人一起在外面待著？”
不用路菲菲解釋，公司裏已經有正在談戀愛的人開口：“你為什麽要跟正在談戀愛的人講邏輯？我覺得這個廣告很好啊。”
兩條廣告發出去的同時，路菲菲又去找了嚴凱，想請他穿上林老板公司的沖鋒衣去隨便參加幾次比較大型的場合。
游戲公司的人，衣著一向隨心所欲，不講究西裝革履那一套，嚴凱平時穿的都是T恤，或是格子襯衫，換成沖鋒衣也沒什麽大不了的。
路菲菲在的時候為公司創造了極大的利潤，走的時候也是體體面面，嚴凱痛快地答應了。
做為一個上了市的游戲企業老板，嚴凱參加各種活動都會被記者拍，還有采訪等等大特寫。
路菲菲不僅盯著自己的前老板，連自己的前對手都沒有放過。
她找到紫金游戲當初跟她打過交道的策劃總監，現在他已經是業內能名的游戲制作人了，他也痛快答應穿上路菲菲送過來的衣服。
路菲菲連酈繼芳和安夏也沒有放過，大力向她倆推薦出差的時候可以穿的外套。
沖鋒衣的款式確實不如普通女裝那樣豐富多彩，安夏說等出差了才有機會穿。
酈繼芳剛好要去去拍攝地探班，剛好趕上突降大雨，酈繼芳沒帶傘，從拍攝的空地沖到休息室只有二十米的距離，但工作人員不能跑，得帶著設備一起走，酈繼芳戴上沖鋒衣上的帽子，幫忙收拾了一下，回到休息室，所有人都被淋得像落湯雞。
酈繼芳把穿在外面的沖鋒衣脫下來，裏面的衣服完全沒有被弄濕，別人的內衣都濕透了貼在身上，非常不舒服。
這身完全不會濕，又不像雨衣的衣服，引起在場許多人的好奇，紛紛向她打聽這衣服是什麽牌子。
沒過多久，嚴凱穿著沖鋒衣參加游戲產業峰會，安夏穿著沖鋒衣去東北出差的一些照片都被上傳到社交媒體。
滿世界尋找選題的時尚行業編輯們瞬間聞到味，把幾個人穿著沖鋒衣的照片拿出來分析，發現他們穿的是同一個國產品牌。
接下來的事情，就是傳統的深扒、起底……研究這個品牌到底憑什麽能受到幾位成功人士的青睞。
路菲菲把準備好的采訪大綱放在林老板的面前：“要是有記者要采訪的話，差不多就按這麽幾個方向說，能在短時間內快速把存貨賣掉。”
發言稿上面寫的內容主要突顯了幾個方面：
林老板對時尚與功能性的先見之明。
林老板對高昂的國外品牌溢價的看法。
林老板對國產品牌的自信。
林老板相信中國人不比外國人差，一定能做出性能差不多，但價格更加便宜的產品。
“最後一點最重要，千萬別忘了。”路菲菲叮囑道。
林老板也不是第一天做生意，他明白這幾個點的意義。
他還是那麽不緊不慢地給路菲菲泡功夫茶：“路小姐做事真是仔細，真是裏裏外外，滴水不漏。”
路菲菲微笑：“當然了，你是老板，公司最大的形象代言人，所有的記者肯定都會先問你。”
林老板非常感動，覺得路菲菲處處為他考慮。
路菲菲這麽認真，主要是因為她對老板本人並不是很放心。
她親眼見過的那麽多離譜的公關事件裏面，那些特別有想法的老板，才是造成悲劇的根源。
路菲菲最怕老板飄了，滿嘴把自己誇得天上有地下無，立各種邪門人設。
第二怕老板不知輕重，胡亂涉政，對過去和現在的政策指指點點，或者拿自己從灰色地帶賺到的錢來炫耀。
她見過自爆的人太多了。
可千萬不要發生她還沒來得及拿到錢，老板就已經進去了的悲劇。
萬一公司倒閉了，她最多來得及參與破產清算排隊，做為供應商，她的清償優先級排在員工工資和社保後面……清著清著，可能就沒錢了。
林老板不知道路菲菲的想法，不過他是個淳樸的生意人，只想單純的賺個錢，沒有那麽多個人訴求，路菲菲給他的采訪大綱他認真收下，並自己考慮了多種不同的可能，並與路菲菲商量遇到無法回答的問題應該怎麽處理。
他還認真地問路菲菲，自己要用一種什麽形象來跟記者打交道。
路菲菲跟他打了幾天交道，覺得此人只要發揮正常就沒有問題。
她說：“你就像跟我聊天一樣跟記者聊，給記者泡功夫茶，跟他們說說你是怎麽創業的，是怎麽想的，給他們展示你們家衣服跟劣質品牌不一樣的地方，就像上回你給我說的，什麽壓膠有一百多道，還有織物那個……”
林老板笑道：“啊？你覺得那個好啊，我還以為你不喜歡聽呢，很枯燥的。”
“不是啊，我覺得特別好，有一部電影，也是講時尚行業的，裏面的女配角給女主角講藍色衣服的由來，講藍色是怎麽從上層階層一點一點傳遞到女主角身上，那一段，就顯得特別專業……後來我才知道，原來那段是亂說的，就是要有那種專業的氣勢。”
記者確實來了一些，路菲菲也跟在一邊，隨時關註著老板的回答，該打斷的時候打斷。
林老板全程都很放松，一邊喝茶一邊聊，看起來就很平易近人，他說起自己找戈爾公司合作面料的初衷，就是覺得這個面料能方便生活等等。
全程都沒有什麽能被人挑出毛病的地方。
沖鋒衣和沖鋒褲被鋪到商場，t由於時尚編輯吹起的風，讓不少不玩戶外的人也對沖鋒衣產生好奇。
銷量在緩速增長。
工作需要經常在外面跑的人，比如記者、攝影師，他們對衣服的功能性要求比較高，一般會選擇硬殼沖鋒衣。
追求舒適和方便，平時長期窩在電腦前面的程序員，會在上下班的路上選擇軟殼沖鋒衣。
軟殼比硬殼便宜一點，防風防雨性能也略差。
網上出現了一篇貼子，標題赫然寫著《打著民族主義的大旗賣垃圾產品給中國人》
發貼子的人發了他穿著新買的沖鋒衣，在大暴雨裏被淋成落湯雞的經歷。
說自己被人嘲笑，同事們都說他居然相信商人的良心等等。
等這事發酵了一段時間，有一個在視頻網站已經有很多粉絲的博主忽然發了一個視頻。
標題寫著《讓我們見識見識民族主義大旗之下的東西到底是什麽水平》
這個博主買了兩件林老板家的沖鋒衣，一件是硬殼，一件是軟殼。
博主先穿著硬殼沖鋒衣，站在浴室裏，打開蓮蓬頭，把水流調到最強。
水流擊打在戴著沖鋒衣帽子的腦袋上，發出巨大的聲響。
過了一會兒，他把沖鋒衣脫下來，再用紙巾擦了擦身上穿的毛衣，可以看到只濕了一點點，是從臉上滴下去的水。
博主又穿著硬殼沖鋒衣，被六七個水管對著沖，把毛衣脫下來，還是沒事。
最後，他把全身的抽繩都拉緊，整個人“撲通”一聲，跳進了一個泳池。
過了一會兒爬起來，裏面的衣服只有與抽繩交界的位置有些濕。
博主又換上了軟殼，把以上動作都做了一遍，很快就濕透了。
博主最後亮出價格，軟殼的價格是500塊錢，硬殼的價格是1500塊錢。
在視頻的結尾，他平靜地看著鏡頭：“一分價錢一分貨，軟殼沖鋒衣都這麽便宜了，怎麽可以對它要求這麽多。好衣服跟有本事的人一樣，都是要給夠錢才能得到的。”
如果這只是一個衣服的測評，不會火。
火就火在最後一句話，他說出了打工人的心聲。
從最後一句話，還衍生出了“就這點錢，你不配得到我”“有多少錢，幹多少事，今天充值已用完，下班”等等只敢在互聯網上用用的表情包。
看得出來，大家對上班這種實在是沒有感情。
路菲菲提議在衣服的包裝裏，放上一個帆布做的防塵包，最好多弄幾個口袋，讓它的實用性更強一點，讓消費者樂意平時也背出去。
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人生不僅只有眼前的茍且，還有詩和遠方
世界這麽大，我想去看看
今天這個班就上到這裏，走人！
不加錢還想改需求，白日做夢！
你要的需求已經改了，我要的錢呢？
還有一些擺爛的，比如：
無情的賺錢機器
不要跟我談興趣，談錢
對對對，你說得都對
請您指教
我個子矮，天塌了輪不著我頂著。
……
按林老板的想法，帆布包上得有一個大大的公司名稱，黑體！放大！正中間！
路菲菲告訴他：“這樣就落了下乘了，得靠顏色，或者是一個特別的LOGO，這樣拿著相同包的人，才會互相有一種在心理上認同的感覺，要是寫著大大的名稱，就像逛超市搶特價商品一樣，雖然拎著一樣的包，但是沒有認同感。”
“認同什麽？”林老板一直做的是走量的衣服和鞋，舒適、便宜就行，從來沒想過更高檔的玩法。
路菲菲說：“嗯……就像那些大牌的包包，雖然包上面的LOGO確實很大，但那也是LOGO，而不是明晃晃的幾個大字，有的連LOGO都不明顯，第一眼看見的是經典款式和花型。
我想創造一種概念，買沖鋒衣的人都是年輕、有活力、有想法、敢說的敢幹的人。”
林老板還是覺得沒這個必要：“現在買衣服的這些人都不是為了戶外運動，而且……就帆布包上印著的那些話，他們敢拎到辦公室嗎？”
路菲菲笑道：“越是壓抑，就越是想幹點什麽出格的事情。休息日背著，或者用來做為包中包，把這點隱秘的心思藏在只有自己能看到的地方，也不錯啊。”
林老板不知道路菲菲說的對不對，不過現在沖鋒衣的銷量已經在動，他對未來又充滿了希望，再加上帆布包的成本確實不貴，他決定往包裝盒裏放帆布包試試看，會不會有更好的銷量。
各大電商平臺也同時上線了沖鋒衣，在買家秀裏，大家對曬衣服的興趣不是很大……他們最喜歡放的是帆布包。
由於帆布包上的字是隨機的，語氣比較沖的三款，由於林老板的一些顧慮，印量較少：
“今天這個班就上到這裏，走人！”
“不加錢還想改需求，白日做夢！”
“你要的需求已經改了，我要的錢呢？”
於是，在淘寶上居然出現了二手帆布包，成本價5塊錢。
有人以100塊錢轉賣“不加錢還想改需求，白日做夢！”
居然賣掉了。
路菲菲：“……這個世界瘋了吧……”
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